Negociar con éxito

Flex style negotiating

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

Traductor
Colección
Management
Materia
Empresa y Gestión, Negociación empresarial
Idioma
  • Castellano
Subcolección
HERRAMIENTAS GRH
EAN
9788480045926
Páginas
171
Ancho
21 cm
Alto
29,5 cm
Edición
primera
Nivel de lectura
Taller para profesional RRHH
Fecha publicación
01-07-2003
Archivador de anillas
30,00 € Comprar en El Corte Inglés

Sobre Alexander Watson Hiam

Sobre Carmen E. León Pérez

Contenidos

MANUAL DEL MONITOR: Introducción.- Cómo analizar el conflicto.- Los enfoques personales ante el conflicto.- Los diferentes estilos de negociación.- Técnicas avanzadas para la competición y la colaboración.- Cómo utilizar la evaluación de 360 grados como actividad del programa. CUADERNO DE TRABAJO DEL PARTICIPANTE: Introducción.- Cómo desarrollar nuevas y variadas destrezas.- Cómo analizar el conflicto.- Los enfoques personales ante el conflicto.- Los diferentes estilos de negociación.- Qué estilo debería utilizar.- Técnicas avanzadas para la competición y la colaboración.

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