¡Disfruta negociando!

    El arte de dominar la negociación

    ,

    DESCUBRE EL FASCINANTE MUNDO DE LA NEGOCIACIÓN

    El objetivo de este libro es ayudar a cualquier persona a descubrir los secretos de la alta negociación, desde la más sencilla hasta las más duras y complicadas.

    La historia está basada en diversas negociaciones reales que el autor ha tenido la oportunidad de vivir como asesor y negociador activo, recogidas y unidas en un relato de ficción.

    Podréis descubrir la gran importancia de la preparación; las diferentes reacciones, actitudes y roles que suelen adoptarse por los negociadores; cómo ir siempre un paso por delante del oponente; el difícil arte de preguntar y escuchar; cómo poder conducir la negociación y llevarla a nuestro terreno; las técnicas más exitosas para la negociación dura y conseguir el SI del otro. 

    Jamás ha sido mi intención la de publicar una serie de "recetas mágicas". Os prometo que nunca funcionan. Lo que este libro pretende es introducir al lector en la parte ilógica del comportamiento de los seres humanos, causa principal de la ruptura de la comunicación y del fracaso de muchas negociaciones.

    Escritor
    Ilustrador
    Colección
    Management
    Materia
    Desarrollo personal, Psicología
    Idioma
    • Castellano
    Subcolección
    Guías
    EAN
    9788480049252
    ISBN
    978-84-8004-925-2
    Edición
    primera
    Nivel de lectura
    Guía para profesionales
    Fecha publicación
    18-01-2016

    Sobre Francesc Roca i Ferrer (Escritor)

    • Francesc Roca i Ferrer
      Francesc Roca nació en Barcelona en 1941. La combinación de sus estudios de Economía con las prácticas laborales ha sido fundamental para su desarrollo personal y profesional.En 1975 se inició como formador de jóvenes empresarios, a quienes aportó su rica experiencia como vendedo... Ver más sobre el autor

    Sobre Javier Lobato Solana (Ilustrador)

    Contenidos

    Personajes

    Capítulo I: El viaje de Paco

    Capítulo II: Mi segundo viaje

    Capítulo III: Trabajo preliminar

    Capítulo IV: Primer obstáculo

    Capítulo V: Segundo obstáculo

    Capítulo VI: El arte de preguntar

    Capítulo VII: El punto crítico

    Capítulo VIII: Actitudes de los negociadores

    Capítulo IX: Cambio de actitudes

    Capítulo X: Preparación (I): posiciones y motivaciones

    Capitulo XI: Preparación (II): opciones ganar/ganar

    Capítulo XII: Preparación (III): normas para negociar

    Capítulo XIII: Preparación (IV): prever alternativas

    Capítulo XIV: Primera negociación

    Capítulo XV: Negociación difícil (I): las estrategias

    Capítulo XVI: Negociación difícil (II): motivaciones ocultas

    Capítulo XVII: Negociación difícil (III): técnicas de alta negociación

    Capítulo XVIII: La negociación continúa

    Capítulo XIX: Técnicas finales

    Capítulo XX: Final de la negociación: todos ganan

    Anexo I: Planning proceso negociación

    Anexo II: Protocolo de la negociación en el mundo

    Bibliografía

    Sobre el autor.

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