¡Disfruta negociando!

El arte de dominar la negociación

Francesc Roca i Ferrer, Javier Lobato Solana

DESCUBRE EL FASCINANTE MUNDO DE LA NEGOCIACIÓN

El objetivo de este libro es ayudar a cualquier persona a descubrir los secretos de la alta negociación, desde la más sencilla hasta las más duras y complicadas.

La historia está basada en diversas negociaciones reales que el autor ha tenido la oportunidad de vivir como asesor y negociador activo, recogidas y unidas en un relato de ficción.

Podréis descubrir la gran importancia de la preparación; las diferentes reacciones, actitudes y roles que suelen adoptarse por los negociadores; cómo ir siempre un paso por delante del oponente; el difícil arte de preguntar y escuchar; cómo poder conducir la negociación y llevarla a nuestro terreno; las técnicas más exitosas para la negociación dura y conseguir el SI del otro.

Jamás ha sido mi intención la de publicar una serie de "recetas mágicas". Os prometo que nunca funcionan. Lo que este libro pretende es introducir al lector en la parte ilógica del comportamiento de los seres humanos, causa principal de la ruptura de la comunicación y del fracaso de muchas negociaciones.

Escritor/a

Francesc Roca i Ferrer

Ilustrador/a

Javier Lobato Solana

Colección

Management

Materia

Desarrollo personal, Psicología

Idioma

Castellano

Editorial

Guías

EAN

9788480049252

ISBN

978-84-8004-925-2

Edición

primera

Nivel de lectura

Guía para profesionales

Fecha publicación

18-01-2016

Epub

4,00 €Comprar en Google

Sobre Francesc Roca i Ferrer (Escritor/a)

Francesc Roca nació en Barcelona en 1941. La combinación de sus estudios de Economía con las prácticas laborales ha sido fundamental para su desarrollo personal y profesional.En 1975 se inició como formador de jóvenes empresarios, a quienes aportó su rica experiencia como vendedo... Ver más sobre el autor