¡Disfruta negociando!

El arte de dominar la negociación

DESCUBRE EL FASCINANTE MUNDO DE LA NEGOCIACIÓN

El objetivo de este libro es ayudar a cualquier persona a descubrir los secretos de la alta negociación, desde la más sencilla hasta las más duras y complicadas.

La historia está basada en diversas negociaciones reales que el autor ha tenido la oportunidad de vivir como asesor y negociador activo, recogidas y unidas en un relato de ficción.

Podréis descubrir la gran importancia de la preparación; las diferentes reacciones, actitudes y roles que suelen adoptarse por los negociadores; cómo ir siempre un paso por delante del oponente; el difícil arte de preguntar y escuchar; cómo poder conducir la negociación y llevarla a nuestro terreno; las técnicas más exitosas para la negociación dura y conseguir el SI del otro. 

Jamás ha sido mi intención la de publicar una serie de "recetas mágicas". Os prometo que nunca funcionan. Lo que este libro pretende es introducir al lector en la parte ilógica del comportamiento de los seres humanos, causa principal de la ruptura de la comunicación y del fracaso de muchas negociaciones.

Ilustrador
Colección
Management
Materia
Desarrollo personal, Psicología
Idioma
  • Castellano
Subcolección
GUÍAS
EAN
9788480049252
ISBN
978-84-8004-925-2
Edición
primera
Nivel de lectura
Guía para profesionales
Fecha publicación
18-01-2016

Sobre Francesc Roca i Ferrer

  • Francesc Roca i Ferrer
    Francesc Roca nació en Barcelona en 1941. La combinación de sus estudios de Economía con las prácticas laborales ha sido fundamental para su desarrollo personal y profesional.En 1975 se inició como formador de jóvenes empresarios, a quienes aportó su rica experiencia como vendedo... Ver más sobre el autor

Sobre Javier Lobato Solana

Contenidos

Personajes

Capítulo I: El viaje de Paco

Capítulo II: Mi segundo viaje

Capítulo III: Trabajo preliminar

Capítulo IV: Primer obstáculo

Capítulo V: Segundo obstáculo

Capítulo VI: El arte de preguntar

Capítulo VII: El punto crítico

Capítulo VIII: Actitudes de los negociadores

Capítulo IX: Cambio de actitudes

Capítulo X: Preparación (I): posiciones y motivaciones

Capitulo XI: Preparación (II): opciones ganar/ganar

Capítulo XII: Preparación (III): normas para negociar

Capítulo XIII: Preparación (IV): prever alternativas

Capítulo XIV: Primera negociación

Capítulo XV: Negociación difícil (I): las estrategias

Capítulo XVI: Negociación difícil (II): motivaciones ocultas

Capítulo XVII: Negociación difícil (III): técnicas de alta negociación

Capítulo XVIII: La negociación continúa

Capítulo XIX: Técnicas finales

Capítulo XX: Final de la negociación: todos ganan

Anexo I: Planning proceso negociación

Anexo II: Protocolo de la negociación en el mundo

Bibliografía

Sobre el autor.

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